189 宝贵课程

    五一交换优惠活动终于结束，且取得了圆满的成功。公司上上下下都很欢喜，先大吃了一顿祝贺，但接下来推广部的工作不仅没有减轻，还增多了。

    胡定航要干的事情是，写一份活动财务报告，还要写一份总结，关于活动期间商场的人流情况，传媒宣传情况，还有以后搞类似活动的建议等等。这都不算，他还要亲自下到商场，征询所有商户的活动反映然后做出统计，忙得他头都晕了。

    三个女孩子只能帮他一些文件上的工作，至于陈蓉，由于活动搞得出色，吸引了不少商家注意，覃一君不停地帮她安排见客，洽谈其他推广活动。

    一连忙了几天，这天中午陈蓉说：“阿航，有个客人临时改时间，我分不开身，你去见见他，和他吃个午饭。”

    胡定航“啊”了声，“陈经理，我从未单独做过类似的见客工作。”

    陈蓉微微一笑，“之前我不是也带过你了吗？你行的。”

    “这……好吧。”

    “记住，见客不需要一次就成功，只要双方达成共识，或者摸清对方的态度和底线，懂吗？”

    “是。”

    “能拉赞助就多拉，不能的就得要有取舍。”

    “是。”

    “问一君具体情况，好好干。”

    “嗯。”胡定航抖擞精神，做好准备，开始了第一次单独见客。地点约在另一个区的一间酒家，对方是隆升企业的商贸经理谢东，他带着一个助手。

    胡定航上前做了介绍，递上名片，双方寒暄几句，酒菜正好上桌。谢东看来酒量极好，什么都不多说，先邀了三杯。胡定航当然不敢推辞，一喝下肚子就暗暗皱眉：“好家伙，应该是五十二度的。”

    谢东说：“年轻人酒量不错，来，再喝三杯。”

    胡定航唯有又陪了三杯，他怕继续喝酒，赶紧说：“谢经理，我们还是谈谈贵公司搞活动的事吧，不知贵公司准备哪天在我们商场上促销商品呢？”

    谢东呵呵一笑，“在你们商场搞促销，只是一个初步的计划而已，我查过了，你们商场已经有了四种电子产品专店，我们再过去，似乎竞争太大。”

    “竞争是有的，但你们既然是促销，相信在价格方面有很大的优势，其他对手影响不大。”

    “话不是这么说，刚过了五一，人群消费能力普遍降低，增加了风险。”谢东微微一笑，“所以，我想了解一下价位，如果合理嘛……”

    胡定航连忙打开公文包取出一张价位表，“谢经理，这里已经详尽地列明了我们商场的活动收费标准，请过目。”

    谢东接过，看得挺认真，他的助手举杯说：“来，我们喝。”

    胡定航不好意思拒绝，又干了三杯，开始有点反应了。他知道不能失态，深深吸口气压住酒气，夹菜吃。

    谢东忽然说：“哎呀，价位偏高啊。”

    胡定航说：“不高了，我们商场的五一活动很成功，现在名气大盛，人流激增呢。”

    “呵呵，也对。”谢东的手指点了点价位表，“我们有自己的工作人员，单纯租用你们的地方而已，就用这个套餐吧。”

    胡定航想不到那么容易就谈成功，喜出望外地说：“好的，好的，回头我搞好文件传真给你。”

    “呵呵，不急，不急。”

    “对了，不知谢经理准备在哪天搞活动呢？”

    “月底嘛，加上六一一天，三天足够了。”

    “哦……啊！”胡定航瞪大了眼睛，“谢经理，你要用的六一？”

    “当然啊，平时人流少，我要来干嘛？”

    “可是谢经理，节日租用场地，不是这个价位，而是那个价位。”

    谢东一沉脸，“这价位是最高的，又不用你们的工作人员，值吗？”

    胡定航说：“谢经理，凡是节日，场地都很紧张。我们一样提供工作人员，保证令你满意。”

    “嗯，太贵了，能不能少点？”

    “呃……谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以……”

    “哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”

    “谢经理，其实以我们商... -->>
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