第五十六章 征订单

/>     重点内容都弄完了，那目录和章节节选一定不要忘了。当然，这最后两项，在网络书店出来以前，当然可以不弄，毕竟这两项就是针对网络书店的。

    征订单的好坏，是直接关系到一本新书，是否能够打动书店采购，是否能获得最大铺货量，是否能获得书店店面最大支持的关键。

    人就一个脑袋，一张嘴，一双耳朵。你不能指望每天面对数以千百计图书的采购员，能够单凭一个电话就能记住你所有的内容。

    在以前计划经济时代，物资靠分配，当然不用这么麻烦，国家分配什么书过来，书店就卖什么。

    但现在不是改革了么，书店改革了，出版社也改革了，逐步走向市场，走向竞争。

    你有好书，其他出版社当然也有好书，你发行员厉害，能把一株草吹成仙药，但我的发行员也不差啊，天花乱坠的胡吹海侃，是个合格的发行员都会。

    但我有了征订单，那就不一样啊，这时候一亮出来，直接就能亮瞎采购员的24k钛合金狗眼。不用你费尽口沫，人家主动会加量、加量、加量，然后给你安排好位置，好推荐，好支持。

    《货币战争》这书刚发行的时候，是没做征订单的。

    一来时间仓促，尚文远又没把征订单的格式写出来，老爹当然更不明白，一耽搁就把这事给忘了。

    二来就是这书因为有炒作，人家新华书店一听有那么牛逼的大人物给撑场面，当然不会把这书当成普通的书来对待，征订单就显得很没必要。

    但尚文远为什么现在要求出版社写征订单呢？

    那是因为他觉得，炒作应该有一个限度，过了这个度，那就真成街头卖耗子药的了，容易让人反感。

    做生意，不能老捞偏门，所谓以正和，以奇胜。剑走偏锋多了，有时反而割着自己手。

    正正规规的，把新书信息传达给书店，反而更能打动人。

    图书的销售跟其他商品有点不同。

    一般商品，你厂家出来一个产品，让经销商去销售，卖得好，卖得不好，多数情况下，不会影响你下一种产品或以往产品的销售。

    图书就不一样，如果你某一本书销售得特差，那后面的书，书店就不会给你订太多的量，甚至就不会订购你后面的那些书，口碑太差嘛。你就算后面的书再好，因为铺货量少，因为书店不重视，不重点推荐，那好肉也只能烂在锅里。

    相反，你前面的书卖得温吞吞的，要死不活，没关系。只要有一本书，不管什么原因，一下畅销了，让书店、经销商赚钱，高兴了，那你的好日子就来了。

    书店、批零经销商就会把你家的所有的图书，都当成重点来销售。量当然不成问题，你要铺多少货，人家给你铺多少，你要什么位置，人家就给你什么位置，海报怎么贴都可以，店面人员怎么配合也都可以。

    为什么说一个好的编辑能成就一个大书商，那就是因为一个好编辑，能做出畅销书，他会把你整个公司、出版社的所有图书的销售都推动起来。

    就尚文远前世所见过的那些大书商，很多在开初的几年甚至十几年，半死不活的拖着。结果时来运转，找来一个或几个牛逼的编辑，全力做出一个超级畅销书，公司就盘活、做大、做强了。

    这就是品牌的力量！

    当然，你要硬砸自己的招牌，做出一本毒草、狗屎，毁了自己的品牌，那上帝都保不了你。

    很多大公司就是死在不知节制的炒作，不顾市场和读者，滥发毒草，结果读者不买账，品牌形象崩塌。公司当然只有转型、破产，或者消亡。

    无论社会上，对《货币战争》怎么评价，但对当下中国的整个书业来说，《货币战争》、《大国崛起》就是一个响当当的品牌，就是畅销书的代名词，就是新华书店趋之若鹜的金元宝宝。

    第一个品牌打出去了，新华书店对双江出版社的态度，自然不同。

    尚文远敢肯定，当《第一个殖民大国葡萄牙》的新书征订单发到各大新华书店的时候，书店的采购甚至负责人，仍然会热情的把这本书当成重点书对待。

    随着书本内容的篇幅，以及由此而带来的书籍装帧的变化，定价肯定也会做相应的调整。天时、地利、人和，诸多有利因素一结合，后续的八部书，销量当然不会有太大的问题。

    《大国崛起》这个品牌，就算真正做出来了，金灿灿的招牌，成色十足。

    双江社当然会成为出版界的名牌出版社，自己嘛，深藏功与名，收收利是就可以了，低调才是王道嘛。

    尚瑞达现在在双江社，也算不大不小一个名人了。因此，当他把儿子写好的格式征订单，送到重点图书编辑室的时候，自然引得姚副主编和罗书林的高度重视，上报给宁长河后，就成为了继上次的选题申报表之后，编辑们必须学习、施行的制度性工作。

    至于编辑们肚子里会不会嘀咕尚瑞达没事找事，尚文远可就管不着了。

    他现在考虑的是，《大国崛起》之后，是继续“借书”呢？还是坐看风云，等年纪稍大些，国家相关的政策、制度稍微健全些，再来考虑规划中的出版大业呢？