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第五十六章 征订单

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    (新人求关注,求点击,求收藏,求推荐。)

    蒲清泉还是没能等太久,在与尚瑞达商议好新书出版的诸般事宜后,第二天,就带着山里巴人的报告,坐上了到北都的飞机。

    现在出版社也不缺那几个机票钱,能尽快的赶到老领导那,把隐患消除掉,何乐而不为呢?

    除了《货币战争》,《大国崛起》后续的八部书,不会存在什么政治问题,也不会出现什么敏感性争议。

    对于新书的发行,尚文远通过老爸,向出版社发行部做了一个建议。

    一直以来,出版社向新华书店发新书,都是通过发行员,向各大新华书店推销。推销方式很单一,要么写信,要么打电话。

    新华书店对新书订货量的多少,全凭发行员的一张嘴。营销的概念,基本没有。

    而尚文远力主推动的这个营销,说起来非常简单,就是征订单。

    在后世已经形成制式的征订单,在这时候,还算一个新鲜的事物。

    什么是征订单呢?简单来说,就是一本新书的介绍,新书卖点的集中展示。

    征订单内容,最基本的,得包含这本书的基本内容。比如封面,丛书名、书名、cip数据、版次、印次、定价、印张、开本、装帧、版别等等能让新华书店采购员,在极短的时间内,就能了解到的全部信息。

    这是最基本的,关键的是后面。

    首先得有这本书的责编推荐语,最了解一本书的,除了作者,肯定就是这本书的编辑了。所以,编辑推荐语就很关键,你得让人明白,为什么这本书能值得人去读,从书里能收获什么。优秀的编辑,可不仅仅是在书本内容里下工夫。

    其他比如图书是否有随带的赠品,同类的畅销书有哪些,这本书跟这些畅销书想比,有什么优势。

    读者的定位是什么,上架建议是怎么样的,如果有推广计划,计划是怎么样的,具体到了那一步了。

    诸如这类跟图书销售有关的信息,都得写清楚。

    内容简介当然不能少,要不你说一大通,人家还不知道这本书是讲什么内容的呢,只当你吹狗皮膏药。

    作者简介更是不能缺,而且还要突出。

    名作家当然不用说,他名字就是最大的卖点,稍稍强化一下地位、名声就可以了。

    不出名的呢,得尽量把作者的信息传达给采购员,主要说明这个作者是个好作者,写的文章是好文章。如果曾经出版过什么作品,当然得把这些作品的成就充分展示出来。

    比如这些作品曾经销售了多少多少,多吹一些没关系,反正印数、销售什么的都掌握在出版社里。

    还有比如有什么影响,这个也可以放开了的去吹,只要经得起查证就行,当然,没啥可吹的,用一些模棱两可的语言带过去也行。

    重点的来了。

    如果上面的内容只算基本内容,那接下来的,就是打动采购员的终极说辞了。

    首先责任编辑得把这本书最大的卖点,主要是书里那些精彩内容,用高度凝练的语言提炼出来,用或(蛊)惑人心的文字,或夸张的文字,或煽情的文字,或让人热血澎湃的文字。总之就是能让人一看,就知道你这书特牛,特让人期待。

    比如当初那本《从星空到心灵》,人家就写道:

    百家讲坛当家明星首次联手著述!

    品人生苦短,品历史绵长。

    品心灵幽微,品宇宙浩瀚。

    《品三国》《<论语>心得》《<庄子>心得》作者易中天、于丹。

    同台对谈,共品人生,妙语如珠,古今交汇,将对传统文化经典的领悟融入当下生活。书中还收录于丹、易中天数篇演讲纪实,风趣中见智慧,谈笑中有见识,带领读者从经典中体悟人生,从经典中学习生活,用生命去感受中国经典的温度。

    比《百家讲坛》更好看,比《艺术人生》更真实。

    单只看这段,人家采购员都不看后面的,就非得把这书列入重点之重点采购名录里。

    当然啦,这么吹的前提是,易、于二位大牛,之前人家那书都销售过500万册了!

    重点当然不止这些,你还得有干货。

    编辑得把书里,最重磅、最精彩的那些词句、段落、观点摘录出来。

    这个就很考校一个编辑的水平了,如果你弄出来的,自认为最精彩的东西,结果读者读来,都觉得普普通通,味同嚼蜡,那你所有的工作就白费了。

    干货都铺出来了,你还得让人佐证啊。

    这时候,再把名家的推荐、媒体的推荐,都推出来,要不你自个在那吹得口沫翻天,人家只当你在那卖耗子药呢。

    如果这本书已经被某个导演、编辑看重,要改编成电影、电视剧,那更要重点突出。谁都不瞎呀,电视剧、电影一出来,对一本书的销量刺激有多大,采购员会不明白吗?

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