二十六 破绽

    六亿？开什么玩笑。张慕天按了下笔记本的触摸键，大屏幕上换上一张世界地图。“大家看这张地图，绿色的点是中欧公司的三家分公司及销售点，黄色的则是倭国公司的销售网点。在这里大家可以看到倭国公司的销售网点几乎全部分布在华夏及东南亚一带，与贵公司的销售渠道完全重合。再看中欧公司，他们主要集中在欧洲和北美，正好与贵公司形成互补。单就这三家分公司及销售点，李总你们可以估算一下，价格是多少？”

    张慕天这也是偷换概念，对于有些公司或许只值几百几千万，但对李总的公司价值就是数亿了。李总一方都沉默不语，张慕天边说边快速改动电脑里的数据，“中欧公司的规模是贵公司的一点五倍，我想贵公司就是在华夏再建这样一个规模的公司也不低于七八个亿吧。李总你觉得六个亿能拿下来吗？”

    “你说，我们最终要拿下这个公司需要多少资金。”李总此刻也不再拐弯抹角。

    “李总你能告诉我你们评估的总价值是多少吗？”张慕天面带微笑却并没看向李总，而是一直看着面前笔记本屏幕，继续改动数据。听不到李总说话，张慕天知道这个问题给谁谁也不会说，因为两者已由合作转换成买卖关系。

    “我告诉你吧！”手指猛的用力敲击了一下键盘，会议室大屏幕上世界地图立即换成了数据图谱，张慕天道：“是十四亿八千万。”

    “不不不，我们估算的是十二亿六千万。”一个董事略显慌张，像是被这组数字吓着了。

    “你们算的是亏损运营的公司，我算的是有微薄盈利的公司。”张慕天说着抹去一组数据：“只要将新马来地区分公司撤掉就可以，这就是我说的潜力。”

    就像一层纸，一捅就破，偏偏自己想不到。李总站起身，“我出去打个电话。”

    张慕天嘴角上扬掠过诡异的笑容：“李总，你不用再与中欧公司联系了，我们已经完成了并购。”

    两头压价的伎俩玩不下去，李总无力的坐了下来，“张秘书，我们的预算资金折合成欧币一共只有十个亿资金。”

    十二个亿是底价，这个李总说只有十个亿资金，分明又在耍花枪，但谈判就是这样，漫天要价就地还钱，张慕天看似考虑良久，终于开口：“我知道你们很着急，合同签订后还要有交接等后续工作，这也是一笔不小的费用，我们可以移花接木将这笔费用为你们节省下来，还可以省下一个月的时间。”

    李总一听，知道还有继续谈判的余地：“不知道怎么移花接木。”

    “如果我们双方签订正式合约后你们资金能立刻到位的话，由我方人员负责统筹，你方人员负责具体的事务。中间产生的费用由我方负担。等交接完成我方将统筹的数据和报告直接交给你们就可以了。”

    李总又略带难堪的问：“但是具体的资金？”

    “十四亿八千万，一分也不能少。不过，你们可以先付十亿，余下的资金在一年内付清，也可以用股金的方式，这是我们的底线，至于具体如何操作及正式签约，你们去欧洲云天公司详谈。”张慕天语气坚定，这就是贪小便宜吃大亏，如果当初李总的公司在咨询后直接委托投资公司，所有的费用加起来也不过五亿上下，现在却翻了接近三倍。

    李总一方人员见张慕天将他们吃得死死的，气愤之余又无可奈何。李总与几位董事交头接耳，相互议论半个多小时才统一意见。

    李总抬抬手示意己方人员安静，“张总裁，我们可以一次支付所有资金，不过我们要求，将十亿欧币按汇率换算成人民币支付，余下的四亿八千万用欧币支付。”

    张慕天想也不想的答道：“可以。”随即他脸上掠过一抹愕然的表情，‘张总裁’？这个李总识破了自己的身份。

    点破张慕天的身份，李总也算出了一口在谈判中一直被张慕天压着打耳光的恶气，“现在欧币对人民币汇率在一比八上下浮动，所以我们就按一比八支付。”

    李总话音刚落，黛丝欠起身小声对张慕天道：“现在的汇率是一比八点二。”

    捡了芝麻丢了西瓜，虽然两亿人民币在这场并购案里不算什么，但是在商言商，张慕天也不能一口将其让出，这会让对方感觉太过容易，在接下来的正式谈判中或许会给林和造成麻烦，“我个人表示同意，具体的事情，还是留在正式谈判中解决。”

    清楚了对方的意图，签不签合作意向书只是一个程序上的过度，可有可无。为了表示慎重，张慕天还是让黛丝将打印好的意向性合同文本，放在张慕天和李总面前。

    身份已被识破，张慕天没有再隐瞒下去的必要，拿起笔签上自己的名字。李总无奈摇头苦笑着签上了字，当他看到张慕天的签名时，愣住了，清清楚楚张慕天三个字，说明他的儿子李佑民没有认错人，不过他没打算告诉李佑民，张慕天这么做的目的就是为了掩饰身份，若是被李佑民传的人尽皆知，一定会触怒张慕天，在商场上多一个朋友永远比多一个敌人要好，况且张慕天如此年轻就发展到这样的地步，这种实力强悍的后起之秀是万万不能得罪的。

    待一切结束，张慕天道：“我们已经为大家准备了晚宴，还请各位赏光。”

    李总摇摇头，“长江后浪推前浪，张总裁，你真厉害。我们就不打扰了，你也知道时间不等人啊，今晚我们就搭班机前往贵公司。”

    “时间就是金钱，应该的。”张慕天也不挽留笑着与李总和几位董事一一握手告别。

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