二十五 谈判

    张慕天分析李总的话半真半假，前半句中欧公司的报价是真的，因为他们倾向于并购倭国公司所以没必要说谎，后半句是当然是假的，既然倾向于并购倭国公司又怎么会不将价格搞清楚。

    “我分析如果没有太大的误差，倭国公司报价应该在四亿五千万美刀，上下浮动不会超过两千万。”此言一出语惊四座，看对方交头接耳以及脸上惊讶的神色张慕天就知道自己分析的没错。

    点开与会议室大屏幕相连的笔记本上的ppt，在笔记本触屏上画了个圈：“我想屏幕上的有些数据是贵方想知道的，从这些数据可以看出，倭国公司已经处在倒闭边缘，而中欧公司是在亏损运营。据我所知贵方公司产品落后于世界世界领先水平十年，倭国公司落后五年，中欧公司则处于世界领先水平。我可以负责任告诉你们倭国公司的熟练工遣散了三分之一，技术研发团队大部分人员也转投其他公司，也就是说你们即使得到他们现在的技术，今后也很难继续提高，或许会解燃眉之急，但此后绝对会背上一个沉重的包袱。”

    李总岔开话题，“张秘书，我想您的话题跑偏了，我们是在谈上市融资，不是谈技术先进落后与否。”

    “李总，你这样说就没有谈的必要了。”张慕天神色坦然，“如果我们不负责任的直接建议你们并购倭国公司的话，那就简单了，各种费用加在一起，四亿五千万美刀。你看这样可以吗，至于正式的谈判，我们可以另约时间。”

    “我就一直不同意收购倭国公司，加上他们的设备厂房也不值这个价，”又一位董事发言。这让张慕天心中更加有底气，对方不仅不是铁板一块，反而更像一堵裂开的土墙，一踢就倒。

    李总心里泛起了嘀咕，专业人士就是专业人士，张慕天出示的分析数据不是他们能掌握的，岔开话题也只是他谈判采取的策略，不能任由对方按着他们自己的想法说下去，偶尔打断一下，岔开话题，破坏对方的思路，使对方出现漏洞，这是十分必要的。

    会议进行到这里，李总及其一方的董事和谈判人员都看了出来，对方正真主导这次会议的是这位脾气臭且言辞犀利的张秘书，至于那位西方美女总裁只是配合，其余人更是聋子的耳朵，摆设。李总甚至怀疑张慕天就是那个神秘的执行总裁，而黛丝才是真正的秘书。因为这样才符合目前的现状，他的秘书也曾说过联系时对方是个女秘书负责安排会见事宜，还特别强调了这位女秘书可能不是华裔，因为她的话语说得特别糟糕。

    李总脸上露出淡淡的笑意，客气的抬手示意，“张秘书，您请继续。”

    “融资有很多方式，不一定要选择借壳上市，这个问题我不需要再说了。”张慕天神色有些不耐，开始单刀直入直刺对方心脏。“中北重工是贵方在国内最大的客户之一，他们现在刚刚开始扩建，据我们调查所知他们扩建的规模是现有规模的两倍以上，而且他们要引进现在世界上最先进的生产线，与之配套的仪器设备当然也会选择最先进的，你们很清楚，他们这次招标不会只限定华夏公司，而是面向国际，以你们现在的产品根本达不到他们的技术要求，这就是你们想要并购外企的主要原因。”

    李总一方又开始切切私语，李总略一沉思道：“我们也知道欧洲公司的技术领先，可是他们要价太高，如果将这件并购案正式委托给你们，你们分析预计能谈下来多少，我想要一个在我们能承受的价格范围内。”

    “是啊！十二亿价格太高了，我们不可能已这个价格收购，据我所知在我们公司咨询后，你们公司就已经开始和欧洲公司谈并购的事，不知你们公司并购后会以多少价格卖给我们。”说话的正是刚刚发言激李总说出报价的那位头发半白的董事。

    张慕天一时间头脑有些混乱，感觉像是陷入了对方的圈套。

    那位刚开始打断张慕天话的身材胖胖的高管质问道：“在我们公司咨询后，你们公司就和欧洲公司谈并购，这种做法是不是有为职业道德，我看你们公司应该名誉扫地，如果不是你们公司与他们抢先接洽，他们绝不会报出一个天价。”

    图穷匕现，在自己揭开了中北重工这张牌时，对方也开始真正的亮剑。张慕天明白了从一开始就是圈套，对方在考察后想要收购的就是中欧的公司，至于说收购倭国公司用的是请君入瓮，因为他们知道云天风投已经开始运作收购中欧公司的事情，所以他们在表示有委托意向时就已经算定，云天风投会竭力建议其收购中欧公司。

    真是一群老狐狸，至于激李总报出价格就是事前安排好的伎俩，即使黛丝不问，他们也会找机会说出来。十二个亿，也不是随口说出来的，那么中欧公司给他们的报价到底是多少，不论怎么想这个价格都应该只高不低，那么十二亿应该是对方的保底价格，不过这底价也定的太高了。张慕天感觉自己幸福的快晕了，难道自己做预算时... -->>
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