第七十九章新合作商

大楼，爬上四楼，来到最大的那间办公室，轻轻的敲了敲门，里面传来一个浑厚的声音，“请进！”

    林宇轻轻的推开门走了进去，只见一个身高一笔七五左右的秃顶中年男子，坐在一张大班椅上，一张宽大的办公桌上摆了一只貔貅。林宇从包里掏出资料和名片递给了曹广军。“您好！曹总，我是天府腾飞公司的林宇，电话里和您联系过的！”

    曹广军接过资料和名片，看了一会儿。“我们现在有用变频器和plc，不过用的是ri本的产品，台湾的产品和国内的产品我们还没用过，主要是担心技术方面达不到要求啊！”

    林宇笑了笑：“曹总，您的担心，我理解，但是现在这种产品已经非常成熟了，而且我们代理的金安产品，也是个老牌子了，而且在低频特xing这方面也非常不错，和ri本的产品比起来，价格方面也有一些优势！这样如果我们能合作的话，是一个双赢的局面啊！”

    曹广军笑了笑：“听起来是不错，但是我们的粉体设备确实要求在低频方面出力要稳，这样产品生产出来，才达得到客户的要求啊！”

    林宇笑着说：“你们的粉体设备所要求的低频大概十多少hz啊？如果是1hz以下，我不敢保证，因为这个频率段我们没有实际的测试过，但是如果是1hz以上，那肯定是没有问题的！”

    曹广军点点头：“1hz以下，当然是不可能的了，我们用的低频段一般在10hz左右，照你这样说，就是能够达到我们的使用条件了？”

    林宇点了点头：“曹总，这点信心我还是有的，肯定是能够达到要求的，如果你还有疑问的话，我们可以提供产品给您做测试，这样您也放心啊！”

    曹广军笑着说：“好！那你就发几台机器过来，我们做一下测试，如果能达到我们的要求，我们再谈具体的合作事宜！”

    林宇笑了笑：“那好曹总，我这就安排他们发几台过来，是那几个功率段的啊？”

    曹广军想了想说：“22kw一台，15kw一台，11kw一台，还有两台3.7kw的，我们一条生产线就五台这样的机器，一个月差不多也就十套左右吧！”

    林宇笑着说：“那我安排公司发货过来，我在这边等着，看看测试结果怎么样吧！”

    曹广军点了点头：“好的，你安排把！其实我们也期待能够降低生产成本啊！”

    林宇打电话给梁开，让他陪林亮去爱讯公司拿机器，发大巴到绵江，发了货后，把车牌号和到站时间发个短信给自己，这样才好安排时间去取货！

    下午两点，货顺利的发到了绵江，林宇找到了曹广军。“曹总，货已经到车站了，您看是否帮忙安排个车过去取一下货啊！”

    曹广军哈哈大笑：“我亲自陪你去取吧！”来到楼下，开着他那崭新的皇冠轿车，直奔绵江车站而去，到了车站，林宇急忙的把货往后备箱里放。心里感叹到，开皇冠来取货，还真是奢侈啊！

    取到货后，来到威能公司，曹广军安排了两个电工把五台机器装进控制柜，找来工人放上分选过后的矿石，开始开机测试，刚开始的时候把频率设在10hz，出力没有任何问题，然后又让工人降到5hz，效果还是很好，林宇做了个大胆的测试，把频率调到0.8hz，出力依然没有问题！

    林宇笑着对曹广军说：“曹总，您看这效果怎么样啊？应该能达到你们的要求吧！”

    曹广军点了点头：“不错，以前就是不敢大胆的尝试啊！这样下来应该能为我们节省不少的成本啊！走我们去办公室谈吧！”

    跟着曹广军来到他的办公室。“小林啊！你看机也试了，我们是不是订一下产品价格啊？”

    林宇点点头：“曹总，既然大家是长期合作伙伴，我就报个比较实在的价格，22kw的八千元，15kw的七千元，11kw的五千五百元，3.7kw的就二千四百元吧！您看这价格怎么样啊？”

    曹广军哈哈大笑：“这个价格比我们用ri本的产品省了不少啊！我看可以，不过付款嘛！就采用滚动付款的方式，下批货到付这批的款，你看这个方式你们能够接受吗？”

    林宇笑了笑：“曹总，你们一般订货是几套啊？如果太多了滚动付款对我们公司来说压力不小啊！”

    曹广军笑着说：“本来我们是一次xing订十套的，但是既然你这样说，我们就一次订购五套吧！这样也减小你们公司的资金压力。这次试用这批我们可以马上把款给你结了！”

    林宇笑着伸出了手。“曹总，那祝我们合作愉快！”曹广军也微笑的伸手和林宇握了握！“那我们签订一个合作协议吧！”

    很快两人签订好了合作协议，大家都非常的高兴，林宇因为有了个新的合作伙伴而高兴，而曹广军却因为能节省不少的生产成本而高兴！总之大家达到了双赢的目的！