第七十二章和代理商谈判

豪，有点秃顶的家伙。公司还有个老员工是渝都人叫刘彬，刘彬和林宇的关系还可以，每次见面两人都一会儿交流一下业务经验。

    爱讯公司主要经营仪器仪表方面的产品，电气方面也发展才两年多，不过业绩并不好，主要还是靠仪器仪表，据说一年的业务量可以达到五千万左右。对目前的林宇来说还是个天文数字。

    第二天一早，林宇就打车来到了鸿运俊园，并没有上去，而是在下面抽着烟等叶毅来了一起上去。

    刘彬每天上班都很晚，一般来说他在天府的时间并不是非常多，因为做业务的很多时候都在出差。刘彬慢吞吞的来到鸿运俊园，看见在那抽烟的林宇。拍了拍他的肩膀。“你在这里干嘛啊？怎么不上去坐啊？”

    林宇笑着递给刘彬一支烟。“我在这里等叶毅来了一起上去啊？”

    刘彬抽着烟。“你们来找李志彬啊？”

    林宇点了点头：“对啊！找李总有点事！”

    刘彬怪笑了一下：“是不是被抢单了啊？”林宇吃惊的看着刘彬：“你怎么知道啊？”

    刘彬善意的一笑：“有些人啊，心胸狭隘，你要小些点啊！”

    林宇摇摇头：“我不明白啊！李总平常对我挺好的啊！”

    刘彬笑了笑：“不是李志彬，是另外一种药啊！”

    林宇恍然大悟。“哦......你说的是他啊！怎么会啊！我还真没看出来啊！”

    刘彬做了个嘘的手势。“我先上去了哦，待会又有人说我迟到了，呵呵......”

    叶毅这个时候也来了。“走吧！我们上去吧！”

    来到十二楼的爱讯公司，两人直接进了李志彬的办公室。

    李志彬叫前台泡了两杯茶过来。“你们今天竟然这么早就过来了，难道又有好事吗？”

    林宇对叶毅使了个眼神。

    叶毅面无表情的说：“李总，天府工业洗衣机厂的业务是你们公司做的吗？”

    李志彬点了点头：“是啊！杜仲在节前送了十台机器过去啊！说是他跟踪了很久的客户，他到公司这么久了，这还是第一个oem客户啊！怎么啦？”

    叶毅苦笑着说：“可能不是他跟踪的客户吧？那怎么他连样机都没送一台过去啊！难道客户就那么相信他啊！不应该啊！而且他们以前也没用过变频器啊？”

    李志彬摇了摇头：“那是怎么回事啊？他是这么给我说的啊！难道另有玄机？”

    林宇苦笑道：“李总，是这么回事，我前期给彭总已经沟通了多次，而且样机还是我送过去的，本来我想是过完节就和他联系，哪知道我这几天比较忙，昨天一问，才知道已经订了一批，而且报价比我低二百元一台。最好笑的是哪个业务员竟然说我是从你们这里拿货，把我的老底都给露完了哦！”

    李志彬低头沉思了一会儿。“要不你看这样行不行啊？这批货还是从我们公司走，但是利润却算你们腾飞公司的，这款机型我们就只等年底金安公司返点了！”

    叶毅也附和说：“我看这样挺好的！”

    林宇摇了摇头：“李总，我看这样办还是不妥啊！”

    李志彬和叶毅的心都沉了下去。心想，我们都让步到这个程度了，你还不妥，到底要怎样啊？两人用疑惑的眼神看着林宇。

    林宇笑了笑：“我觉得这批机器还是算爱讯公司的吧！只是样机我就不去洗衣机厂拿了，我也没脸去，你们爱讯公司给我台新机器算了！”

    李志彬点了点头：“这完全没问题啊！等会你就拿台新机器回去吧！”

    林宇笑着说：“好！但是还有个问题，那就是必须得保证有的业务员，不能因为这一点点小小的利益，而影响我们腾飞公司和爱讯的合作。其实这样对大家来说，都是一种损失！这次就这么算了，李总，不过如果下次再出现这样的问题，我可是要求赔偿的哦？”

    李志彬笑了笑：“还是林总的心胸宽广啊！你看我们合作这么久了都很愉快，不能因为这点事而伤了大家的感情啊！”

    林宇点点头：“是啊！所以我建议，这次叶主任回去还是把代理商和分销商之间的客户冲突的事情书面化，到时候也好有个依据。大家都是为了生意，而且都是做的一个品牌，我相信这不是李总您的意思，但是请李总给下面的业务员提醒一下！毕竟大家做业务前期工作都不容易啊！”

    李志彬慎重的说：“你放心，我今天就开会给他们说下这事，保证以后不出现类似情况，如果出现，我们爱讯公司一定赔偿你们这些分销商！”

    林宇笑了笑，和李志彬握了握手。“李总，非常感谢你们爱讯公司的支持！这个小小的风波并不会影响我们的合作的！”

    李志彬安排库房拿了台新机器出来。“那林总，这次的事真是不好意思了！”

    林宇摇摇头：“别这么客气，李总，我真的不是那么的在意，只是觉得这样对大家的利益都没保障，所以才过来找你谈谈，大家都别多想，我告辞了！”

    出来和刘彬打了个招呼，下楼打了个车直奔中海花园而去！