第61章 过眼浮财

候的那种拿腔拿调。

    “您是自谦了，没这本事也不可能把这么一大摊子扛起来，这不眼看着就要竣工了，苏总慧眼识英才，您的本事够大，一直窝在厨房里屈才了。”顾羽虽然是刚毕业的应届生，但是社会上的那一套应酬却是早就得心应手。

    “哈哈，小顾你年纪不大，倒是很会来事儿，怪不得苏总这么看重你，亲自给我打电话交代，让我看看这单空调是不是可以给你来做。”张经理干酒店行业出身自然也是老油条，立刻就把顾羽的那一套奉承还了回去。

    “苏总高看了，我就是一个普通业务员，能接到这么大的单子，对我来说真是一个挺大的业绩，还要靠您多关照了。”顾羽自谦。

    “关照谈不上，我就是奉命行事。其实不瞒你说，苏总打电话之前，我已经跟百货公司空调柜上联系好了，人家给我的条件相当优惠。不知道你这边能给我一个什么样的价格，这是百货公司的报价单，你看看吧，牌子不一样我所谓，其实质量都差不多，你就说同样功率的机器价格上有多少差别吧。虽然苏总给我打过电话了，但是如果差价太大，我还是有权利否决的，毕竟省下来的钱都是纯利润呀。说实话，我们做餐饮业的也不容易，这一套空调的钱，不知道我拎大勺要炒多少道菜才能赚回来呢。”说起业务张经理就毫不客气了。

    顾羽拿起张经理递过来的单子看了看，对方给的价格其实也并不算是很优惠，这一笔单子下来，利润是相当丰厚的。可是看到后面，顾羽的眉头就皱了起来。价格虽然不错，但是付款方式果然有问题。正如顾羽猜测的一样，对方不会全额支付货款。而是要分批次分阶段来支付。

    “张经理，这个价格上我是没问题的，甚至还可以比百货楼的价格更低上一个点。但是这付款方式我就做不了主了，毕竟只是一个小小的业务员而已。我估计百货楼这边跟您最终敲定的也不会是普通业务员吧。其实以您在锦绣楼中的地位和权限，我觉得您完全可以一次性的将货款结清。家电大额采购方面的规矩，其实您应该也清楚。从资金方面来说，我们批发站因为企业性质的原因，比百货楼要灵活得多，很多事情都好操作。”顾羽抬头说道，有些行业中的潜规则是不能明说的，但是话里面透出来，对方人精一样的家伙岂能不知道。

    “哈哈哈哈，你呀！人小鬼大，果然比百货楼的那个业务员厉害多了。那个小子第一轮就被我给说的没词儿，只好请他的经理出面跟我谈判。看年纪你可是比他小了不知五六岁呢，可是却比那个年轻人精明的多。我就喜欢和聪明人谈生意，大家沟通的比较顺畅，谁有什么话一说就明白。”张经理笑着夸奖顾羽，显然是对顾羽话中的意思比较满意。

    “那您看这事儿，是不是可以排除百货楼了。”顾羽微笑着问道。

    “那还用说，苏总都直接给我打电话推荐你了，你又这么会来事儿，我岂能不懂规矩。不过，价格上我也不砍你的价格，跟百货楼持平甚至高出去一两个点都行，毕竟是老板亲自电话介绍来的人。这付款的方式上，我也不瞒你，必须分批，咱手头资金实在是有限。当然了，条件也不能像给百货楼那么苛刻。我可以先付百分之八十的货款，剩下的部分咱们再商量。”张经理也算是做了让步。

    顾羽心中暗自猜测，或许这就是苏鹏算计自己的地方吧，用这么大一个单子牵住自己，到时候拖欠一部分货款，自己就处于被动位置。对方将来随便找个借口，拖欠甚至拒付剩余的货款，搞不好自己在批发站的这份工作就没了。但是这样的算计，似乎还是有些儿戏的成分，难道苏鹏还有什么其他的后手。亦或者说，苏鹏是真的想要结好自己，为他的那个不争气的外甥结个善缘？

    “我也实话实说，分期付款我做不了主，如果必须分期的话，我还是要向上面打报告的。张经理，您看什么时间有空，咱们一起坐坐？要不然今天晚上如何，我请客咱们去皇朝夜总会。”顾羽很诚恳的提出邀请。

    知道对方资金不足，所以顾羽心中也早就猜到是这个结果了。估计这个单子这么大，自己交了报告上去吴经理也会同意，不过自己的奖金恐怕是一下子拿不到多少，但是谈业务该有的应酬还是要有，好在常四给了自己一张打折卡，常老四的便宜不占白不占。不过就算是打折，自己不是一样要花钱吗，何况分期付款的单子，自己本来就拿不到太多的提成，看来还真是过眼浮财呀！