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第388章 突发事件

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了,有事情您直说。”

    我附和道:“是啊妈,有什么事您快说,要不我们急都急死了。”

    “你爸在医院了,问题倒不是很严重,可能是最近忙项目累的,可这工作好不容易进入洽谈流程了,今天他又病倒了,他怕下午的洽谈受到影响,坚持要出院,被我劝住了,我和他说回来找你们商量商量,他这才安心待着。”

    我疑惑道:“什么样的项目洽谈?”

    “听说是一笔不小的合作,你爸厂子里不是做金属工艺品的么,如果谈成了,就是笔大买卖,所以他才焦急啊!”

    “阿姨,有相关的洽谈企划书吗?”

    “有有,我带来了。”老妈急忙从布包里拿出文件,递给我们。

    安沐朝我看了看道:“哪怕叔叔从医院出来,也是带病上阵,要不然我们去试试吧?”

    “能行吗?这么多的内容,我们又没进入这个行业。”

    “以往那么多的洽谈经验,应该能够应对了,总不能不管吧?别墨迹了,留给我们的时间不多了。”

    我也不再说丧气话,和安沐一人一本资料,认真的翻看起来,无疑,这是一次极具挑战的任务,在专业领域并不熟悉的情况下,只能靠临场发挥,以及对客户的引导,往文化内涵上说。

    ……

    下午时分,老爸公司派来了车接我们,想必公司已经知道这件事了……我不禁觉得这个老板心真大,在内部随意找一个人,也比我们更懂行吧?

    进了咖啡馆之后,对方名叫李睿的客户很快便切入了正题,将自己所需要的产品想法与我们提了出来,并征求我的意见,恰好这块是安沐复习的点,不等我回答,她赶忙将话接了过去,说道:“首先,请允许我代表鑫艺金属工艺品有限公司,对贵方百忙之中过来洽谈表示感谢,同时,我很感激贵方对金属工艺品的喜爱,这是其他同类产品不可比拟的,因为它具有无与伦比的人文价值、历史价值、文化价值、艺术价值和收藏价值以及升值潜力。”

    李睿避开我的回答笑了笑,道:“不知道贵公司对这个项目产品在发展上,有什么新的想法,我看这附近同类厂家很多嘛!”

    一阵沉默之后,我终于说道:“我们的产品经过优质电解铜精心浇铸;传统手工流程,千锤百炼,表面防锈防氧化特殊处理;数十年青铜铸造经验,铜无缝焊机与錾华工匠修饰,手工不同磨料打磨三遍,砂纸、羊绒轮过八遍,这可能不是每家厂商都能做到的吧?况且,我们有信心对产品负责,您也不希望一个没有文化积淀的产品,出现在您需要它彰显文化的场合吧?”

    我肯定的态度让李睿有些意外,半晌才问道:“在当下,你们更倾向于品牌的缓慢发展,还是快速推广发展呢?”

    安沐笑了笑道:“这个问题不言而喻,品牌的快速发展,可以增加产品的认知度,从而可以带来大幅度的利润回报,但是这种富有侵略性的品牌推广,会丧失掉一个品牌的个性,不利于产品文化的形成,您提出的问题,我觉得完全是出于商业角度去考虑的,这点是我无论如何也不能接受的地方,毕竟,我们的产品本身就是玩一个文化,不是吗?”

    李睿喝了口咖啡,陷入到沉默之中,显然安沐口中的“玩文化”,让四十来岁,略微古板的他感到很不适应……
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