169 刁难

    第二天清早胡定航去上班，街道转角有家小店，虽然比不上商场里边的气派干净，却另有一番独特的风味。其中具有广东特色的粉皮、油炸鬼，配上白粥或豆浆，真的很不错。他急急吃了早餐，横过马路，八点五十分上到公司。

    毫无悬念地汪卓玲是第一个到的，刘小敏和覃一君也在了，其他人就迟一点，至于两位经理……十点的时候能见到人，已经很勤快了。

    胡定航暗暗摇头，他只是第二天上班，却已心中有数。公司里边明显分成两派，而总经理张传富是个软弱无能的人，镇不住。一个这样的人怎么能当总经理呢？看来传言是真的，他和蔡一虎有很深的关系。

    “一间那么大的商场，一切都已上了轨道，无论是谁坐总经理的位置，公司都是有赚无赔……”胡定航想着想着忽然暗暗皱眉，“这些与我有关吗？马先生说有重要的特殊任务给我，到底是什么？唉，他现在既然没有指示，我就先干好自己的工作吧，两位经理等着要计划书呢。”

    要做好一份计划书，说简单很简单，说困难很困难。计划书里边不但要有新颖的观点，还需要列明支持观点的数据。数据要有力嘛，靠空泛的资料还不够，得有市场调查等等方面，很繁琐。

    胡定航以前也做过计划书，但和现在的类型不同，所以做得比较吃力。他重新翻查了过往几年的记录，挑出成功的实例，研究来研究去，发觉似乎好的主意别人早就用过了，自己怎么想也冲不出模仿的圈子。

    大抽奖……

    优惠卷……

    积分换物……

    歌星、明星表演……

    胡定航想得头都要爆了，明知商场的活动始终离不开优惠，但怎么优惠才有新意，才能刺激客人做更大的消费？

    他喃喃地说：“假期客人多，商家优惠多，但有了优惠利润就少了，商家要赚多点唯有增加销量……销量上升，商场地位上升，人流量上升，租金也就上升……嗯，其中的关系我想明白了，但怎样才能在有限的优惠中增加销量呢？”

    一起办公的三位女孩还是没什么事情做，除了唧唧咋咋说些无聊的事情，就是在搬弄大厦某人的是非。什么九楼某公司的经理和秘书有一腿啦，什么十一楼的女厕所闹鬼啦，什么什么……

    胡定航觉得心烦，干脆到茶水间坐下，望着窗外静静思考。他虽然没有经验，却有无比活跃的脑细胞，背熟的资料在他脑中窜来窜去，自动进行对照排列，拼凑出全新的组合。忽然，他睁大了眼睛，眼睛在放着光。

    无论是任何节日，除了商场本身搞活动之外，几乎所有的商家也在搞优惠活动。什么打折、什么积分、什么买二送一等等。不过，任何一家的店铺只是对自己的商品进行优惠，当然不能顾及客人的总消费来进行优惠。

    比如说某人在a店铺买满一千元，优惠了一百元，接着他在b店铺买满两千元，却还是只优惠了一百元，因为两家店铺的优惠标准不同。那么，能不能把客人所有消费的总数再来一次优惠呢？

    客人经过两次优惠，心里感觉可大大不同，而且是真的得到了实惠，五一长假时间不短，风声一传开，还不客似云来？

    胡定航哈哈一笑，急急走回座位，以从来没有过的速度打出了一份计划书。这份计划书虽然少了资料数据的支持，但观点新颖独特，照样具有吸引力。他心中兴奋得很，三两步就走到商洪波的办公室门... -->>
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