第44章 苦中乐

那天出差了，只有陶悠悠是个例外。

    陶悠悠一想到自己要到百花丛中做绿叶，心中一万个不愿意，没出差任务也要创造出差任务。

    陶悠悠打了申请，要去谢旭的销售区临海市开拓业务换海珠市。

    董家声比她更不想她参加相亲大会，二话不说批准了，不过，唠唠叨叨千叮万嘱说了很多，中心意思只有一个：碰着男人有不轨倾向马上撤退，宁可不做业务。

    “我知道，要是同一个地方跌倒第二次，我就去撞豆腐自杀。”陶悠悠指天就地保证。

    十号这天，陶悠悠意气风发信心满满出发了。

    这回，她没有越级汇报，没跟齐中天说自己出差了。

    ck手机在临海市曾经有代理商的，后来代理商没完成定量被取消代理资格，市场空缺近一年，这一年中销售员去过几次，没有什么进展。

    临海跟青阳不同，是一个地方经济发展很好的富裕地区，很契合ck手机的销售理念，销售员的汇报总结是先前有代理商，后来又取消，其他经销商不愿再接手。

    陶悠悠了解到，那位代理商销量下跌的原因是跟他单的销售员跳槽到了天奇公司，代理商也跟着进了天奇手机，把ck这边扔掉了。

    那位代理商和正泰合作时量不小，每月有五千部，且经常超额完成，陶悠悠想，他经营ck手机两年，比其他人了解ck手机，如果能再拉回来，比开拓新客户更容易，决定先跟那人接触一下。

    临海原来那位代理商名黎鸿，开着一家名天翔通讯的手机大卖场，实力很雄厚，代理的牌子就有三个，一楼是卖场，二楼是办公区，陶悠悠没有直闯二楼，递了名片前台接待小姐帮她通传。

    前台接待拔过电话后说：“对不起，黎总现在不得空。”

    “麻烦你了，那我到一边等着。”陶悠悠微笑，到卖场里面走动观察。

    卖场生意不错，陶悠悠留意了一下，高中低三个价位的手机销售额差不多相等，一般城市高中低三个价位的手机销售额是金字塔状，这样的销售额明显表示，ck手机在临海是有市场的。

    陶悠悠在卖场一直转悠，每一个小时就请前台接待帮她通报一次，得到没空的回答后也没离开。

    中午总得下来出门吃饭吧，陶悠悠决定，黎鸿不肯见她，那就在中午他下来时堵他。

    “正泰怎么招了这样一个销售员，根本不像正泰这样的大集团的职员。”二楼办公室，黎鸿的太太葛丽在监控里看到陶悠悠一直没离开忍不住嗤笑。

    “估计是刚入职的，你看她的身体姿态，还有那双黑白分明的清澈大眼，很真诚很正直，还没污染商界的虚伪和拜金。”黎鸿笑，走到葛丽身边放大监控镜头看陶悠悠。

    以前正泰的销售员也来找过他，试图覆水收回，可都在他的冷处理下走了，正泰那样的大集团，职员一个赛一个鼻孔朝天，便是跑业务，也没有低姿态的。

    葛丽醋劲不小，黎鸿和女人多说几句话都要喝一壶的，听他这么夸陶悠悠有些不悦，勉强忍下妒火问道：“咱们现在客户越来越多，一个乡镇两三个客户是寻常，多一个牌子更方便，卖场里再增加几个机型也无所谓，要不要考虑做回ck手机？”

    经营ck手机两年，ck的质量很好口碑很不错，当时量降了下来，除了进天奇手机分薄了量，也因为那时他们的儿子在学校里打架闯了大祸，夫妻俩分心没看顾生意。

    “看看这位销售员怎么样再说吧。”黎鸿笑了笑说。

    陶悠悠没等到黎鸿下楼吃饭，午餐是饭店送过来了。

    肯定是故意要避着自己，陶悠悠等到下午三点，饿得受不住出去买了个包子吃了又回来蹲守。

    转得累了，陶悠悠坐到休息区看着，静坐无聊，随手拿出笔记簿和笔，用齐中天教过的知识做起天翔通讯这一天的销售分析。

    天翔晚上不营业，陶悠悠等到下午六点卖场关门不得不离开也没见到黎鸿。

    陶悠悠没精打采回了宾馆，刚想洗澡，齐中天打了电话进来。

    “在往处吗？我给你送香樟木玩意过去。”

    “没，我在临海。”

    “十三号联谊会，你这时出差做什么？”齐中天诧异地问。

    “我不参加联谊会不就得了？”陶悠悠蔫蔫说：“个个亭亭玉立美貌如花，我不想去受打击。”

    “你也不差，只看脸蛋不看身高的话，也是绝色美人，很是可口美味。”齐中天哈哈大笑，笑了许久，说：“十三号那天白天必须赶回来，晚上准时参加，这次联谊会上面虽没明文，可郭涛交待了，未婚人士都得参加。”

    “不参加难道还扣奖金？十三号前做成业务了我就回去，做不成我坚决不回去。”陶悠悠怒道。

    “我对你有信心，肯定能做成的。”齐中天笑，问道：“有进展吗？”

    “没进展……”陶悠悠憋着一缸泪把自己这天的悲惨遭遇说了，整整等了一天，天翔卖场的小姑娘们看怪物似不时看她，她脸皮又不厚，几次臊得想逃跑了。

    齐中天哦了一声，沉吟片刻说：“明天你别干等，把天翔卖场的营业状况做个分析，比如进去的是什么样的顾客，当地有没有明显的客户群体是没进天翔的，成交的都是什么样价位功能牌子档位的手机，还存在着什么空档，卖场营业员接待时有哪些优点哪些缺点……”

    “我做了。”陶悠悠说。

    “干的不错。”齐中天表扬她，说：“把你做的分析扫描了传过来给我看看。”

    正泰的销售员每人都配备有笔记本电脑和扫描仪。

    陶悠悠应了声好，把分析传给齐中天。

    “不愧是做过老师的，观察力细致敏锐，分析得条理清晰主次分明重点突出，字体漂亮书面整洁……”齐中天过了半小时打电话过来，狠夸了陶悠悠一通，说：“明天把这份分析装信封密封起来，请前台交给黎鸿，不用打印，就把你手写的这份给他就行。”

    “用这个打动黎鸿？不打印能行吗？”陶悠悠问。商业往来基本没人用手写文书的。

    “嗯，用这个打动黎鸿，正泰的产品他很熟悉，用不着介绍，如今让他接受你这个人就可以拉回这个客户了。”齐中天打趣说：“不要打印，冷冰冰的铅字没有我们陶老师清丽娟秀的行书动人。”

    得到表扬陶悠悠十分受用，齐中天又问了几句，跟董家声一样，叮嘱她注意人身安全，宁可做不成业务也不能再被人用强。

    “这回可没人那么巧赶去救你了。”他加重了语气。

    “我知道啦。”陶悠悠不高兴被训了这么久，说：“你不也说了嘛，有嘛事就当给狗咬一口别放心上么。”

    “我是能当给狗咬了一口，你自己能吗？”齐中天提高声音，怒气勃勃。

    如果在他跟前，估计得给他拧起来暴打一顿。陶悠悠不敢狮子头上捋虱子，极诚恳地放低姿态说：“我记住了，齐总，回去后我把你和董家声说的这些话录音起来，每天睡前听一次，时时刻刻提醒自己。”

    齐中天不说话，啪一声挂了电话。