第104章

    场地建设好之后，就该招商了。

    按照计划，李泉负责乌托岛及周边的海域安全，招商引商的责任则落在李长义肩上。

    莫钟书作为《松江商报》的大老板，少不得也要帮忙烧把火。他亲自给商业要闻版撰写了一份报道，详细介绍乌托岛的地理位置和商业特色。于是，乌托岛上那一堆昨日还默默无闻的石头，一夜之间便在松江声名大振。有许多做海贸生意的商人嫌大食路途遥远，之前都是去古里，与同样不愿远到中土的大食商人做香料交易。读了这篇报道之后，这些人就开始考虑乌托岛之行。因为，相比于古里市场的言语不通，乌托岛上却是汉语世界，方便多了，何况岛上还推出了一系列的优惠措施，令人心动。

    但是大食那边少有商船过来。

    不过，这难不倒李长义这个小船王。从此他麾下的几十条船就专门在乌托岛与大食之间来回。此时岛上的人气还比较薄弱，来的商贩不多，而他不到十天就有一条船回到乌托岛，带回大量的香料宝石，就连古里出产的胡椒和生姜也没落下，足可满足中土商贩的需求。交易之后，他又把中土商贩带去的丝绸茶叶瓷器等物运到大食销售。如此一对多的经营模式，竟然维持相当长的一段时间，充足的货物供应把原本只抱着试试看心态的中土客商稳定了下来。

    从大食返回时，他们会刻意找几条大食商船结伴同行，虽然人家这一次跟着他们到乌托岛的可能性不大，但让那些大食商人知道了这个地方有交易市场，下次就有可能了，因为到古里去做生意的中国商人正在减少。久而久之，就有不少的大食商船也转战乌托岛交易。

    李长义是个很有战略眼光的人。尽管一开始之时，乌托岛上几乎就没有大食商人，他还是要求莫钟书支援几个阿拉伯语人才。

    莫钟书早就想到了这一层，但是送人不比送钱，说不定怎么就让人家误会他要染指乌托岛，所以一直等到李长义开了口，他才把李小满及其几个徒弟调过去。

    李长义和李小满早就熟悉，当年还是李长义和方睿先去李小满家的果园闹事大家才认识的。但现在的李小满早就不是那个木讷的农家少年了，他先是跟着二柱开杂货店，后来又学了阿拉伯语，跟着莫钟书下西洋，再后来长期派驻大食，与余春生一南一北地分管莫记船队在大食的所有业务，精明至极更兼面面俱到。他一到乌托岛，就把预备给大食客商的各项软件硬件设施都按照大食人的生活习惯做了改进，几个徒弟更是安插到适当的位置。等到第一批大食商人来到乌托岛时，他们惊喜地发现这儿的配套设施甚至比古里的还要完善周到。

    在古里，各方客商们都是自己寻找买主卖主，谈妥交易条件，自行交换。在乌托岛上，除了这个交易模式之外，还可以委托岛方中介货物，先告知自己想要置换的货物及价位，由岛方帮忙找到买主卖主，撮合成交。

    这也是李小满想出来的主意，到乌托岛来的客商，登陆之前就先申报过他们的货物，他每天派人到关防那儿抄写申报资料，回来就分门别类地整理好，有客商要求中介货物时，只要查找资料，按图索骥，派人去找对方咨询几句，如果对方也有意，便可成就一笔交易。这种交易模式节约了买卖的时间而受到了部分客商的欢迎，而岛方也可以多收一笔佣金，算是皆大欢喜。

    莫钟书得知乌托岛的经营渐渐走上正轨，一切都和他原先想象的差不多。不过那时，他正深陷于史无前例的超级郁闷加苦恼中，因为老太太和潘慧言都认为两个孩子年纪大了该请先生来教导念书了，莫钟书毛遂自荐申请西席之职却被两位大人无情地驳回，理由是孩子们已经被他教得越来越不像话了，必须拨乱反正了。于是这位失业的奶爸便只好回头去寻找航海的乐趣。

    这些年，莫钟书已经结合他上辈子的经验，把船上的职务调整重设，改变了过去船老大一把抓的混乱局面，船长、大副、二副和三副这四个人分管了船上各项大小业务，责任明确，一切事务都整整有条。还有个水手长带领普通水手干活。这几个人的薪酬待遇比普通水手高出数倍。船长自然是总管负全责的，在船上威信最高，但他必须先在别的船上经历过从普通水手到三副二副大副等职位的磨炼，才能坐上那个宝座。这样的晋升渠道让普通水手们有了个向上努力的目标。

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