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第1625章 灵魂砍价

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    宫中要采买薄纱了。

    钱庄外面贴了告示,让有资历,能控制货源的布商来参加采买。

    第一轮筛选后,剩下的十余人被带到了钱庄的后院。

    唐仁在,但商人们凭着敏锐的直觉发现坐在边上的那个男子看着更有趣一些。

    那个男子就坐在那里看书,压根没抬头。

    敢在唐仁的面前这般不给面子的,至少得是个枢密副使吧?

    商人们笑着行礼,看着更谨慎了些。

    赵曙放下书,瞟了这些商人一眼,然后又低头看书。

    唐仁说道:“此次宫中采买薄纱由我钱庄来主持,诸位都是大宋有名头的布商,某把丑话说在前头,但凡弄虚作假的,一律重罚,这一点会写在契约里。”

    “是。”

    于是大宋版的招标就正式开始了。

    唐仁说了一下需要的数量,最后说道:“出价吧。”

    一个商人看了赵曙一眼,干笑道:“两贯钱。”

    唐仁淡淡的道:“两贯钱,太贵。”

    那商人说道:“去岁宫中采买的薄纱也是这个价钱,真不贵。”

    唐仁冷笑道:“某走南闯北多年,什么没见过?某在夏季之前也会给妻子买薄纱……你等以为某是个傻子吗?”

    那商人干笑了一下,边上有商人说道:“一贯八百文!”

    “你在把某当做是傻子吗?”唐仁是真怒了,“一贯钱,不足陌的最多也就是八百多文……”

    第三个商人起身道:“唐判官,某出一贯七百文。”

    这个算是有了些诚意。

    唐仁微笑道:“还是贵。”

    那商人苦笑道:“一路运送过来需要不少耗费……”

    “某有一话。”唐仁说道:“一贯七百文确实是市价,可那些人能买多少?宫中本次要买多少?所谓薄利多销,这个道理你等难道不懂?”

    有商人说道:“此言有理,数目多了,自然挣的多,某出一贯……四百文。”

    这个降价力度比较大。

    赵曙心中微微赞许,觉着唐仁洞察了这些商人的底气,能力真不错。

    “这是一个很好的开始。”唐仁笑道:“一贯四百文……还有一事,诸位做宫中的生意,是做一次,还是想长期做?”

    “当然是长期。”

    “宫中要货多,而且给钱爽快,我等当然愿意做宫中的生意。”

    唐仁点头道:“如此谁出价低,下次宫中优先选他。”

    啧!这手段是一个接着一个啊!

    赵曙不禁想笑。

    一阵沉默后,有商人咬牙切齿的道:“唐判官,一贯两百文,这个价钱您该知道不容易,再少就没法挣钱了。”

    唐仁点头,“这是个诚心的,某记住你了。”

    那商人马上就红光满面的,看着洋洋自得。

    “如此某……”

    他起身准备接受中标的荣耀,唐仁压压手,示意他坐下。

    “还有事?”

    一贯两百文这个价钱真心不容易了,所以没人觉得还有更好的价钱。

    唐仁叹道:“做生意难,真的难。进货你要当心被骗,得小心翼翼的验货。最后还得一路辛苦的拉回来售卖。售卖也不简单,同行相争,你得做到最好才能挣钱……商人真是不易。”

    众人不禁都唏嘘了起来,觉着唐仁真是自己的知己。

    “做生意,谁最厉害?”

    唐仁的问题让商人们都笑了起来。

    “当然是沈龙图,他做生意的本事,咱们拍马也追不上。”

    “对,他数次出手,都是发前人所未发,合该他挣钱。”

    “可沈龙图挣钱还有些缘由。”唐仁含笑说道:“比如说招牌,当年他取店名为暗香,女子的东西最是合适不过了。为有暗香来,一听就觉着幽香扑鼻,让人向往,于是大卖。

    其后就是大力丸,大力丸听着不好听吧?有不少人觉着该取个什么冷香丸的名字,一听就雅致。可大力丸是给谁吃的?百姓!你取个雅致的名字百姓能买账吗?不会!”

    众商人都屏住呼吸,仔细倾听着来自于沈安的经商秘籍。

    唐仁也渐渐进入了状态,“做生意你得弄清楚客人的心思,照着客人的心思去做,比如说咱们卖布料,普通的百姓用,自然无所谓,你叫做大力布都没问题。可绫罗绸缎呢?难道你也能叫做土布?那些贵人听了谁会买?”

    “好!说得好!”

    “正是如此啊!”

    “一番话让某茅塞洞开,果然是沈龙图。”

    唐仁压压手,“那么咱们能取什么名字?”

    众商人都相互对视,笑的很是矜持。

    若是唐仁给出了个好名字,那算是谁的?

    谁也别想独吞!

    唐仁淡淡的道:“若是你家的绫罗绸缎挂着一个皇室专用的名头,会如何?”

    众商人都兴奋了起来,“能用这个名字?”

    “当然能。”唐仁大包大揽的道:“官家仁慈,知道你等不容易。但凡给皇室供货的人,咱们酌情推出皇室专用这个牌子。”

    “能用多久?”

    “给皇室供货到何时,就能用到何时,... -->>
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